Давай честно. Сегодня доверять сложно. Голос в трубке может быть сгенерирован. Отзыв — куплен. Рейтинг — накручен.
И всё это — не теория, а новая реальность. Об этом говорит Валерий Гут, кандидат психологических наук, основатель Института адаптивного интеллекта.
Раньше всё было проще. Увидел человека — поверил. Услышал знакомый голос — расслабился. Но психика по привычке цепляется за знакомые маркеры. А именно их сегодня проще всего подделать.
Этот феномен ещё в XX веке описывал Эрик Эриксон. Он связывал базовое доверие с детским опытом. Но мир стал сложнее. А психика — нет.
Когда внешние ориентиры ломаются, человек часто уходит в крайности. Либо верит всему подряд. Либо не верит никому. Зрелая позиция — посередине. Доверие становится решением, а не автоматической реакцией.
Манипуляторы редко действуют логикой. Они действуют через симпатию, страх, срочность. Это давно доказал Роберт Чалдини. Лесть, ощущение массовой поддержки, давление времени — и мозг соглашается. А рациональные объяснения придумывает потом.
Аналитик и медиаменеджер Никита Чепарев, основатель CH Vision, подчёркивает:
Исполнительный директор Apart Sharing Ксения Куликовская делится практическим кейсом рынка недвижимости.
Психолог Родион Чепалов называет происходящее новой нормой.
— не искать стопроцентной гарантии
— собирать разные точки зрения
— дробить большие решения на маленькие
— разбираться в теме хотя бы на базовом уровне
— проверять своё состояние: страх или интерес
И всё это — не теория, а новая реальность. Об этом говорит Валерий Гут, кандидат психологических наук, основатель Института адаптивного интеллекта.
«Базовое доверие больше не гарантирует безопасность. Оно превращается во внутреннюю навигацию», — объясняет журналистам «Тагил Лайф» Гут.
Почему старые ориентиры больше не работают
Раньше всё было проще. Увидел человека — поверил. Услышал знакомый голос — расслабился. Но психика по привычке цепляется за знакомые маркеры. А именно их сегодня проще всего подделать.
Этот феномен ещё в XX веке описывал Эрик Эриксон. Он связывал базовое доверие с детским опытом. Но мир стал сложнее. А психика — нет.
Качели между наивностью и паранойей
Когда внешние ориентиры ломаются, человек часто уходит в крайности. Либо верит всему подряд. Либо не верит никому. Зрелая позиция — посередине. Доверие становится решением, а не автоматической реакцией.
«Это сдвиг к интернальности — опоре на собственные критерии», — говорит Валерий Гут.
Как нас ловят на эмоциях
Манипуляторы редко действуют логикой. Они действуют через симпатию, страх, срочность. Это давно доказал Роберт Чалдини. Лесть, ощущение массовой поддержки, давление времени — и мозг соглашается. А рациональные объяснения придумывает потом.
Что делать бизнесу и обычным людям
Аналитик и медиаменеджер Никита Чепарев, основатель CH Vision, подчёркивает:
«Я никогда не опираюсь на один источник. Решения рождаются на пересечении данных, контекста и наблюдений во времени».Важно не кто говорит громче. А кто говорит последовательно.
Технологии против фейков
Исполнительный директор Apart Sharing Ксения Куликовская делится практическим кейсом рынка недвижимости.
«У нас отзыв можно оставить только при реальном проживании. Геолокация и факт оплаты — обязательны».Чтобы накрутить 100 отзывов, владельцу пришлось бы физически организовать 100 заездов. Долго. Дорого. Почти невозможно.
Психология неопределённости
Психолог Родион Чепалов называет происходящее новой нормой.
«Сегодня ошибка возникает не из-за незнания, а из-за невозможности выбрать, кому верить».Он советует мыслить вероятностями. Не «правда или ложь». А «насколько это рабочая гипотеза».
Пять рабочих принципов
— не искать стопроцентной гарантии
— собирать разные точки зрения
— дробить большие решения на маленькие
— разбираться в теме хотя бы на базовом уровне
— проверять своё состояние: страх или интерес
«Если решение нужно принять срочно — это повод притормозить», — подытожил Чепалов.